Как выбрать авто со скидкой. Часть 1

Авторынок снова находится в состоянии кататонии. Продажи замерли, движение сохранилось только в премиум-сегменте. Во всех автосалонах покупателей встречают с распростертыми объятиями.

Скидки как таковые появились еще в пору уличной торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял меньшую цену тому покупателю, который приобретает больше товаров. Принцип сохранился по сегодня в неизменности: если продавец ждет покупателя, последний получает скидку. Если покупатель ждет автомобиль, продавец получает прибыль. Как правило, размер прибыли/скидки прямо пропорционален времени ожидания.

Есть два классических скидочных периода, каждый из которых длится около двух месяцев. Период зимних скидок начинается с 15 декабря и длится до конца января, летний — с 1 июля и до конца августа. Первый период существует из-за новогодних распродаж, при котором автосалоны избавляются от остатков на складах и приготавливаются к закупке нового модельного ряда, второй — с сезонным спадом на покупки автомобилей вообще: заинтересовать летом потребителя автомобилем чрезвычайно сложно, в это время у него, как правило, другие приоритеты. Есть и более «узкие» сезонные скидки: например, зачастую в летний период по чуть завышенной цене продаются спортивные автомобили, а зимой — внедорожники, соответственно, продавец готов предоставить дисконт летом на полноприводные автомобили, а зимой предоставляется дисконт на спортивные авто.

Сезонные скидки — не «развод», не «лохотрон», и искать здесь подвох вряд ли стоит. Логистика — сложная наука, тем более в непредсказуемых отечественных условиях. Как правило, в конце года у продавцов авто всегда есть остатки некоторых моделей, которые в будущем году будут «старыми». На смену им придут машины нового ряда. Поэтому, чтобы не потерять деньги, продавцу выгоднее предложить эти автомобили со скидкой, пока они не застряли на складе — потом избавится от них можно будет лишь с потерей стоимости, которая может намного превысить «новогодние скидки». Тот же принцип действует, когда в СМИ появляется информация о скором рестайлинге той или иной модели — есть большая вероятность, что дорестайлинговый автомобиль вам любезно предложат с приличной скидкой.

Продолжение тут...